编者按

仙桃是一座年轻的城市，也是一座开放包容的城市，短短的30年时间，她已经从一座名不见经传的县级市成长为国家园林城市、国家文明城市创建市、中国食品产业名城、中国非织造布产业名城，而将这些梦想化为现实的，除了本地人，还有那些怀着梦想踏上仙桃、流着汗水建设仙桃，努力扎根仙桃的人，他们有一个共同的名字：新仙桃人。从今日起，本报推出“新仙桃人”专栏，敬请关注。

舍弃高薪，远离妻儿，临近不惑之年，选择到一个完全陌生的城市开启二次创业征程。23日，谈及5年前的这个举动，42岁的浙商严荣庆直言自己“勇气可嘉”。

西装革履，戴着半框黑边眼镜，语速平缓柔和、表情淡定诚恳，这位看起来儒雅厚重的中年浙商，却以一种冲锋者的姿态，在仙桃“攻城略地”，不断成就属于自己的事业。

作为一名“新仙桃人”，他定义仙桃是成就“锦绣”人生的第二故乡。

严荣庆

出师不利 ：“地王”卖出“白菜价”

严荣庆是浙江省江山市人，履历尤其丰富：上过10年讲台，做过7年律师，当过房地产公司高管，在教师、律师、高管三种角色中自由切换。

“这是很美好的事情。”在他看来，人生就该多几种职业体验。

2006年，中央作出促进中部崛起的重大决策。严荣庆从中看出巨大商机，与5名合伙人“到中部找机会”。在江汉平原几个城市考察一番后，公司将仙桃作为投资兴业主战场。

“仙桃是武汉城市圈西翼中心城市，区位交通优势明显，曾入选全国百强县市，发展潜力大。”严荣庆说，那个时候的仙桃俨然一个不会打扮的少女，只要精心雕琢，定会美丽绽放。

2011年，公司大手笔在丝宝路拍下一块地皮，正式进军仙桃房地产市场，成为当年的地王级项目。

豪情过后，却经受了市场的严峻洗礼。

随着南城开发，城市南扩，越来越多房地产企业涌向仙桃。一时间，商品房销售供过于求，2012年，房地产行业几乎一夜入冬，每平方米足足下跌近千元。

未开盘即遭遇房价“滑铁卢”，那是他职业生涯最艰难的一年。严荣庆深思熟虑后，在"锦绣江山"开盘当天打出2799元和2999元的历史最低价，而房子每平方米的成本均价高达3400元左右。

“低开高走才是房价最稳健的模式。”严荣庆说，关键时刻拼的就是思路和耐力。思路清晰了，失去的总会赢回来；挺住了，行业洗牌之后必定有发展机遇。

严荣庆开发的楼盘锦绣江山

守正出奇:坚守品质赢得市场

坚守，需要定力，更需要智慧。

没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。严荣庆坦言，他也曾悲观、失望过，但最终想清楚一个道理：做好产品是抵御楼市调整的最笨也是最好的办法。仙桃需求旺盛，只要品质做到有口皆碑，“让仙桃爱上浙商造”的目标终会实现。

严荣庆致力于将“锦绣江山”打造为仙桃宜居小区典范，在全市首次提出“江南坡地园林水景”概念，从总体规划、园林设计到施工细节，无不强调融入绿色生态理念，让业主享受到离尘不离城的生活。

即便在资金最吃紧、销售不畅的艰难时刻，公司对品质的追求也未打折。小区不论绿化设计还是花卉栽培，他都亲自参与，力求四季有花、三季有果、曲径通幽、别有情趣，而不是满目的钢筋水泥。

“这也是留住乡愁的最好方式。”他希望若干年后带着儿子来仙桃参观，能骄傲地介绍他的作品，他更希望在小区长大的儿童，能够在此体验到孩提时代的生活乐趣。

和气生财是严荣庆信奉的为商之道。为此，他善待每一位客户。

2012年项目开盘之前，仙桃一客户按4300元/㎡的预售价全额认购五号楼2套商品房。开盘后，房价比预期降价600多元/㎡，严荣庆第一时间将余款退还客户。后来，该客户因子女工作调动提出退房，严荣庆又爽快地将房款全额退回，未收取违约金。5年间，这样的案例多达10余起。

员工对此很不解。他回答说：“最愉悦的事就是产品得到客户认可，真心喜欢我们产品的客户，我们要加倍地善待他们。”

感恩前行：与仙桃共同成长

一年365天，他超过三分之二的时间呆在仙桃。

人在异乡，却绝非异客。严荣庆很喜欢与仙桃人打交道，主动加入业主微信群，倾听他们的心声，以改进自身工作。爱红酒的他，常常以酒会友，与仙桃的红酒达人小聚，畅聊人生，并从中找寻新的投资机会。

他十分欣赏仙桃籍企业家雷军。“小米成功的秘诀之一在于重视客户体验，这些同样值得房地产企业学习借鉴。”为此，严荣庆主动融入客户的圈子，了解他们的痛点和痒点，用心解决他们的诉求。

2015年，不少业主反映称，小区管辖权不明晰，无居委会接收，导致他们在落户、生育、入学等方面带来诸多困扰和麻烦，这也是新建小区普遍存在的现象。

严荣庆以短信形式向市委主要领导反映情况，不到一个小时，干河办事处便派人过来了解情况。随后，市委主要领导专门召开协调会，理清城区新建小区的管辖归属问题。

“仙桃全市上下形成的利商、留商、暖商、敬商、懂商、悦商的文化氛围，让我找到家的感觉。”他感慨地说，企业在最艰难的时候，得到市委、市政府及相关部门实实在在的政策扶持和精神鼓励，让他倍感温暖。“回报这份知遇之情的最好方式，就是长期扎根仙桃，把项目做好，把企业做强做大！ ”

这几年，仙桃经济发展、文化程度、城市建设均发生翻天覆地变化，严荣庆积极向外界宣传仙桃、推介仙桃，为“第二故乡”尽一份绵薄之力。

公司进驻仙桃5年，累计贡献税收4千万元，未发生一起农民工欠薪事件。他还当起仙桃招商引资“代言人”，推介浙商来这里投资兴业，已促成一名浙江上市公司老总到仙桃考察光伏发电项目。目前，项目还在洽谈中。

谈及未来的打算，他表示，要把锦绣江山项目做成美誉度最佳的楼盘，同时抢抓发展机遇投资其他新型产业。